Category: Rekrutacja

Wielu osobom skuteczna praca agenta nieruchomości kojarzy się z otwartością i przebojowością, czyli typowymi „atrybutami” ekstrawertyka. Z pewnością te cechy osobowości ułatwiają nawiązywanie kontaktów, jednak niektórzy klienci bardziej cenią u agentów skrupulatność i dobrą organizację, które nie zawsze idą w parze z energicznością oraz pewnością siebie. Z tego powodu również introwertyk może pracować jako pośrednik w obrocie nieruchomościami, bowiem posiada cechy, dzięki którym ma szansę stać się doskonałym agentem. 

Praca agenta nieruchomości w biurze RE/MAX Trend

Praca agenta w biurze nieruchomości wiąże się z szeroką paletą obowiązków, dlatego od kandydatów na to stanowisko oczekuje się wszechstronnej wiedzy, dobrego zorganizowania i umiejętności budowania zaufania w relacjach z klientami. Tworzenie i utrwalanie dobrych relacji z klientami może odbywać się na wiele różnych sposobów. Każdy klient biura nieruchomości ma inne potrzeby i oczekiwania w zakresie obsługi. Jedni wymagają szybkiego i zdecydowanego działania, inni cenią doświadczenie gwarantujące bezpieczeństwo transakcji, a sympatię niektórych wzbudzają empatyczni agenci, którzy wczuwają się i rozumieją dylematy swojego klienta.

Grono klientów o tak zróżnicowanych preferencjach wymaga odmiennego traktowania oraz indywidualnej obsługi, dlatego w dobrym biurze nieruchomości powinno być miejsce zarówno dla agentów ekstrawertyków, jak i introwertyków. W biurze RE/MAX Trend uważamy, że różne cechy charakteru i osobowości agentów sprawiają, iż łatwiej możemy dopasować się do klienta. Warto podkreślić, że w przypadku agentów nieruchomości nie powinno się kategoryzować ich cech osobowości na „lepsze” czy „gorsze”, bowiem każda z nich może okazać się istotna w budowaniu pozytywnych relacji z klientem. 

Dlaczego introwertyk może być dobrym agentem nieruchomości?

Główną siłą introwertyka jest przemyślanie działanie i skłonność do dokładniejszej analizy. W przeciwieństwie do ekstrawertyka, agent-introwertyk nie stawia na spontaniczność czy improwizację i starannie przygotowuje się do przeprowadzenia transakcji sprzedaży bądź kupna nieruchomości. Z udziałem agenta-introwertyka cała transakcja bywa czasem dłuższa, jednak dzięki swojej drobiazgowości – potrafi on zawczasu zidentyfikować i wyeliminować potencjalne przeszkody.

Transakcje kupna-sprzedaży nieruchomości zwykle wiążą się z dodatkowym ładunkiem emocji, ponieważ często pomagają rozwiązać problemy, spełniać marzenia lub zainwestować dobytek całego życia. Właściciele nieruchomości i kupujący, którzy decydują się na pośrednictwo agenta, stawiają przede wszystkim na profesjonalną, kompleksową obsługę oraz bezpieczeństwo transakcji. Oczywiście każdy agent działający pod szyldem międzynarodowej marki RE/MAX jest gwarantem najlepszej jakości obsługi, bez względu na typ osobowości.

Umiejętność obserwacji, zamiłowanie do porządku i kreatywność to kolejne cechy typowego introwertyka, które okazują się bardzo pomocne w procesie sprzedaży nieruchomości. Wnikliwa analiza prawna stanu nieruchomości, precyzyjny opis oferty czy solidny home staging – to ważne elementy skutecznego przeprowadzenia transakcji, na których w dużej mierze koncentruje swoją uwagę agent-introwertyk.

Jeśli lubisz precyzyjne planowanie, słyniesz z dobrej organizacji i dbasz o detale, to fakt, że nieco trudniej nawiązujesz kontakty z ludźmi nie dyskwalifikuje Cię z zostania dobrym agentem nieruchomości. Zapraszamy na spotkanie do siedziby biura RE/MAX Trend przy ul. Brzozowej 2 (C.H. Jagiellończycy), gdzie poznamy się bliżej.

Praca administratora w biurze nieruchomości wiąże się z dużym bagażem odpowiedzialności i obowiązków, dlatego od osoby na tym stanowisku wymagana jest wszechstronność, umiejętność pracy pod presją czasu oraz bardzo dobra organizacja. Cechy te z pewnością posiada Kamila Kocik-Olszańska, która na dodatek lubi swoją pracę, dlatego wsparcie agentów w biurze RE/MAX Trend stoi na najwyższym poziomie. Na czym dokładnie polegają obowiązki administratora w częstochowskim biurze nieruchomości i jak wpływają one na efektywność pracy agentów?

Na czym polega wsparcie agenta nieruchomości przez administratora w biurze RE/MAX Trend?

Wśród wielu korzyści, na jakie może liczyć każdy agent nieruchomości działający pod szyldem RE/MAX, jest wsparcie ze strony administratora biura. Lista zagadnień i tematów, w jakich agent może liczyć na aktywną pomoc administratora jest bardzo szeroka. Co istotne, zadaniem administratora jest wspieranie zarówno początkujących agentów, jak i pośredników w obrocie nieruchomościami z dłuższym stażem, dla których największym wrogiem bywa rutyna.

Administrator koordynuje proces finalizowania transakcji sprzedażowych, a także prowadzi bieżący nadzór nad wszelkiego rodzaju umowami. W trakcie przygotowań do przeprowadzenia transakcji, pomaga agentowi w kompletowaniu niezbędnych dokumentów oraz w analizie stanu prawnego czy geodezyjnego danej nieruchomości. Doświadczenie praktyczne i wszechstronna wiedza ogólna związana z nieruchomościami – sprawiają, że agenci chętnie korzystają ze wsparcia administratora w rozwiązaniu różnych spraw. Dzięki temu, agent nieruchomości ma więcej czasu na kontakty z klientami oraz pewność, że na etapie przygotowywania transakcji nie pojawią się błędy formalne, które mogłyby wydłużyć albo nawet zniweczyć cały proces sprzedaży.

Czym jeszcze zajmuje się administrator w biurze nieruchomości?

Administrator biura nieruchomości zajmuje się ponadto współorganizacją obowiązkowych szkoleń dla agentów sieci RE/MAX, pomocą w przygotowaniu member profile oraz poradami dotyczącymi dobierania najlepszej strategii kontaktu z klientem. Oprócz doraźnego wsparcia, administrator w biurze RE/MAX Trend organizuje co dwa tygodnie cykliczne spotkania z każdym agentem, podczas których omawiane są bieżące tematy, a także inicjowane kontakty telefoniczne z klientami. 

Często nawiązanie kontaktu z klientem ma wyłącznie charakter kurtuazyjny i ukierunkowany jest na utrwalanie wzajemnej relacji. Nierzadko zdarza się jednak, że rozmowa taka pozwala też zawczasu wychwycić potencjalne zagrożenia dla transakcji, niespójności czy braki formalne. Wszystko to sprawia, że agenci bardzo cenią sobie wsparcie, jakie otrzymują ze strony administratora biura nieruchomości.

„Spodziewaj się najlepszego, bądź przygotowany na najgorsze”, czyli praca administratora w biurze RE/MAX Trend

– to dewiza, jaką w swojej pracy kieruje się Kamila Kocik-Olszańska – administrator RE/MAX Trend, która z częstochowskim biurem nieruchomości związana jest od początku jego powstania. –Lubię „papiery”, dlatego dobrze czuję się podczas analizy różnych dokumentów, w których często znajduję nieścisłości lub błędy. Odpowiednia reakcja pozwala je szybko wyeliminować i zaoszczędzić czas, zanim „wypączkują” one to rangi problemu uniemożliwiającego sfinalizowanie transakcji, nad jaką agenci pracują nieraz kilka miesięcy.  Wspieram aktywnie cały 15-osobowy zespół agentów działających pod szyldem RE/MAX Trend, wspólnie „szyjemy” każdą transakcję, jednak staram się przy okazji uczyć ich też samodzielności – zdradza tajniki swojej pracy Kamila, dla której najlepszym wypoczynkiem jest czas spędzany przy lekturze kryminałów psychologicznych i spacery z psem. 

W poszukiwaniu pomysłów na biznes i nową ścieżkę rozwoju zawodowego z reguły sugerujemy się bilansem korzyści oraz wad, jaki towarzyszy poszczególnym opcjom. Można kierować się słowami bohatera komedii Barei, w myśl których „ważne jest, aby plusy nie przysłoniły minusów” albo – nawiązując do słów innego klasyka – znaleźć pracę, w której nie trzeba godzić się na kompromisowe „plusy dodatnie i plusy ujemne”. A mówiąc już całkiem poważnie – kluczem jest znalezienie zajęcia, które jest bądź ma szansę stać się Waszą pasją i na dodatek gwarantuje świetne zarobki. W opinii wielu osób oba te kryteria spełnia praca agenta nieruchomości. Poznajmy zatem 5 powodów, dla których warto założyć własną firmę i zająć się pośrednictwem na rynku nieruchomości.

1. Niezależność i elastyczny czas pracy

Agent nieruchomości prowadzący działalność na własną rękę – sam jest dla siebie sterem, żeglarzem i okrętem. Jeśli lubisz samodzielność i elastyczny czas pracy – to zawód agenta nieruchomości jest stworzony właśnie dla Ciebie! Nie musisz się zrywać się do pracy o siódmej rano ani martwić tym, czy szef zgodzi się na Twój urlop. Przed lub w trakcie pracy zdążysz odprowadzić/odebrać dziecko ze szkoły/przedszkola, odwiedzić ulubiony klub fitness i zrobić po drodze zakupy, bowiem większość spotkań z klientami przypada na godziny popołudniowo-wieczorne. Przy dobrej organizacji, z powodzeniem ułożysz sobie codzienny grafik „pod siebie”, w którym będzie czas na pracę, domowe obowiązki i przyjemności. 

2. Nieograniczone zarobki

Jeśli chodzi o wynagrodzenie, to w tej branży funkcjonuje zasada „sky is the limit”, w myśl której nie ma górnej granicy dla Twoich zarobków. Zależą one przede wszystkim od Twojego zaangażowania, skuteczności działania, czasu, jaki poświęcasz na pracę, renomy/marki oraz… odrobiny szczęścia. Prowizje na rynku nieruchomości to zazwyczaj 1-2% (zmieńcie, jeśli jest inaczej), ale przy kwotach transakcji sięgających miliona złotych, które wcale nie należą do rzadkości – agent ma szansę zainkasować sowitą nagrodę…

3. Budowanie własnej marki

Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami w ramach własnej działalności gospodarczej to możliwość budowania osobistej marki. Przy pracy agenta na etacie, większość splendoru i prowizji trafia niestety do biura nieruchomości. Renoma towarzysząca własnej marce to szansa na sukcesywne poszerzanie siatki lojalnych klientów i liczne polecenia, a w rezultacie na błyskawiczne rozwijanie biznesu oraz intensyfikowanie dochodów.

4. Satysfakcja

Finalizacja transakcji kupna, sprzedaży czy wynajmu to dla agenta nie tylko wymierne korzyści w postaci prowizji, ale i olbrzymia satysfakcja na innych polach. Premia finansowa to z pewnością fajny dodatek, ale w opinii wielu agentów – ekscytująca bywa satysfakcja z dobrze wykonanej pracy oraz przyjemność związana ze spełnieniem marzenia bądź rozwiązania problemu klienta. Satysfakcja zawodowa jest motywująca oraz działa niczym motor napędowy do realizacji kolejnych wyzwań i transakcji.

5. Poznawanie ciekawych ludzi i nawiązywanie cennych kontaktów

Praca agenta nieruchomości jest bardzo zróżnicowana, dlatego wiąże się z poznawaniem wielu ciekawych ludzi. Nie wszyscy oni przywołują miłe wspomnienia, ale to zazwyczaj margines, bowiem w większości przypadków agenci nawiązują nowe, wartościowe kontakty, które owocują serdecznymi relacjami na gruncie prywatnym, a nierzadko i biznesowym.

Jeśli powyższe powody i niewątpliwe plusy zawodu pośrednika na rynku nieruchomości przekonały Cię do wstąpienia w szeregi agentów – zapraszamy do RE/MAX Trend Częstochowa! W naszym biurze możesz liczyć m.in. na życzliwe wsparcie całego zespołu, komfortową przestrzeń do pracy i spotkań z klientami oraz… pyszną kawę.

APLIKUJ: www.rem.ax/trend_aplikuj