10sie
introwertyk-agent-nieruchomosci-remax-trend

Czy introwertyk może zostać agentem nieruchomości?

RE/MAX TrendRekrutacja

Wielu osobom skuteczna praca agenta nieruchomości kojarzy się z otwartością i przebojowością, czyli typowymi „atrybutami” ekstrawertyka. Z pewnością te cechy osobowości ułatwiają nawiązywanie kontaktów, jednak niektórzy klienci bardziej cenią u agentów skrupulatność i dobrą organizację, które nie zawsze idą w parze z energicznością oraz pewnością siebie. Z tego powodu również introwertyk może pracować jako pośrednik w obrocie nieruchomościami, bowiem posiada cechy, dzięki którym ma szansę stać się doskonałym agentem. 

Praca agenta nieruchomości w biurze RE/MAX Trend

Praca agenta w biurze nieruchomości wiąże się z szeroką paletą obowiązków, dlatego od kandydatów na to stanowisko oczekuje się wszechstronnej wiedzy, dobrego zorganizowania i umiejętności budowania zaufania w relacjach z klientami. Tworzenie i utrwalanie dobrych relacji z klientami może odbywać się na wiele różnych sposobów. Każdy klient biura nieruchomości ma inne potrzeby i oczekiwania w zakresie obsługi. Jedni wymagają szybkiego i zdecydowanego działania, inni cenią doświadczenie gwarantujące bezpieczeństwo transakcji, a sympatię niektórych wzbudzają empatyczni agenci, którzy wczuwają się i rozumieją dylematy swojego klienta.

Grono klientów o tak zróżnicowanych preferencjach wymaga odmiennego traktowania oraz indywidualnej obsługi, dlatego w dobrym biurze nieruchomości powinno być miejsce zarówno dla agentów ekstrawertyków, jak i introwertyków. W biurze RE/MAX Trend uważamy, że różne cechy charakteru i osobowości agentów sprawiają, iż łatwiej możemy dopasować się do klienta. Warto podkreślić, że w przypadku agentów nieruchomości nie powinno się kategoryzować ich cech osobowości na „lepsze” czy „gorsze”, bowiem każda z nich może okazać się istotna w budowaniu pozytywnych relacji z klientem. 

Dlaczego introwertyk może być dobrym agentem nieruchomości?

Główną siłą introwertyka jest przemyślanie działanie i skłonność do dokładniejszej analizy. W przeciwieństwie do ekstrawertyka, agent-introwertyk nie stawia na spontaniczność czy improwizację i starannie przygotowuje się do przeprowadzenia transakcji sprzedaży bądź kupna nieruchomości. Z udziałem agenta-introwertyka cała transakcja bywa czasem dłuższa, jednak dzięki swojej drobiazgowości – potrafi on zawczasu zidentyfikować i wyeliminować potencjalne przeszkody.

Transakcje kupna-sprzedaży nieruchomości zwykle wiążą się z dodatkowym ładunkiem emocji, ponieważ często pomagają rozwiązać problemy, spełniać marzenia lub zainwestować dobytek całego życia. Właściciele nieruchomości i kupujący, którzy decydują się na pośrednictwo agenta, stawiają przede wszystkim na profesjonalną, kompleksową obsługę oraz bezpieczeństwo transakcji. Oczywiście każdy agent działający pod szyldem międzynarodowej marki RE/MAX jest gwarantem najlepszej jakości obsługi, bez względu na typ osobowości.

Umiejętność obserwacji, zamiłowanie do porządku i kreatywność to kolejne cechy typowego introwertyka, które okazują się bardzo pomocne w procesie sprzedaży nieruchomości. Wnikliwa analiza prawna stanu nieruchomości, precyzyjny opis oferty czy solidny home staging – to ważne elementy skutecznego przeprowadzenia transakcji, na których w dużej mierze koncentruje swoją uwagę agent-introwertyk.

Jeśli lubisz precyzyjne planowanie, słyniesz z dobrej organizacji i dbasz o detale, to fakt, że nieco trudniej nawiązujesz kontakty z ludźmi nie dyskwalifikuje Cię z zostania dobrym agentem nieruchomości. Zapraszamy na spotkanie do siedziby biura RE/MAX Trend przy ul. Brzozowej 2 (C.H. Jagiellończycy), gdzie poznamy się bliżej.

03sie
umowy-wylaczne-remax-trend

Dlaczego pracujemy tylko na umowach ekskluzywnych (na wyłączność)?

RE/MAX TrendSprzedaż nieruchomości

Sprzedaż nieruchomości we własnym zakresie to czasochłonny proces oraz obarczony dodatkowo sporym ryzykiem finansowo-prawnym. Z tego względu, coraz więcej osób decyduje się na skorzystanie z pośrednictwa agenta nieruchomości, który pomaga w przeprowadzeniu sprawnej, bezpiecznej i korzystnej transakcji. W przypadku naszego biura nieruchomości RE/MAX Trend standardem są umowy ekskluzywne, które zapewniają klientowi najlepsze warunki i najwyższą jakość obsługi. Dlaczego umowa ekskluzywna (na wyłączność) jest lepsza dla klienta i agenta, niż umowa zwykła (otwarta)? Zapraszamy do lektury artykułu.

Umowa ekskluzywna – jasne zasady i pakiet korzyści dla sprzedającego

Umowa ekskluzywna, znana również jako umowa na wyłączność, to dla sprzedającego gwarancja, że agent reprezentuje tylko jedną stronę transakcji – nasze wynagrodzenie pokrywa sprzedający, dzięki czemu nie występuje konflikt interesów. Przekłada się to zwykle na wynegocjowanie najwyższej możliwej ceny za sprzedawaną nieruchomość. Umowa na wyłączność to ponadto komfort obsługi dla właściciela nieruchomości, ponieważ nie traci on czasu na wielokrotne spotkania z innymi agentami. Automatycznie odpada też konieczność analizowania różnych druków, warunków, zawierania odrębnych umów oraz osobistego uczestniczenia podczas prezentacji nieruchomości potencjalnym kupującym. Wszystkie obowiązki z tym związane przejmuje bowiem na siebie agent pracujący na umowie ekskluzywnej, a klient nie ponosi żadnych dodatkowych kosztów związanych z procesem sprzedaży.

Współpraca przy umowie na wyłączność

Przy umowie otwartej w proces sprzedaży zaangażowanych jest wielu konkurujących ze sobą pośredników, wkrada się chaos oraz trudno wyegzekwować skuteczność poszczególnych działań i „rozliczyć agenta”. Umowy zwykłe sprawiają, że agenci nie są skłonni współpracować ze sobą, a oferty sprzedażowe często nie są promowane z obawy przed przejęciem klienta przez innego pośrednika. Agent pracujący na umowie otwartej z reguły zainteresowany jest zainkasowaniem prowizji od obu stron transakcji. 

Zupełnie inaczej wygląda to przy umowach ekskluzywnych, w ramach których agenci chętnie współpracują, ponieważ mają zagwarantowane wynagrodzenie. Dobra współpraca dotyczy zarówno otwartej kooperacji z innymi agentami, jak i doskonałej relacji na linii pośrednik-klient. Agent pracujący na umowie ekskluzywnej jest w pełni zaangażowany w cały proces sprzedaży i kompleksową obsługę swojego klienta. W każdym momencie sprzedający może uzyskać od agenta wyłącznego szczegółowy raport dotyczący efektów poczynionych przez niego działań. Przy umowie na wyłączność pośrednik dysponuje znacznie większym wachlarzem narzędzi sprzedażowych oraz zawsze dąży do szybkiej transakcji na najkorzystniejszych dla swojego klienta warunkach.

Wysoka efektywność działania i oszczędność czasu

Agent działający na wyłączności, zwykle już na początku kompletuje wszelkie niezbędne informacje na temat nieruchomości, które pozwolą mu na przygotowanie kompleksowej i atrakcyjnej oferty. Pośrednik pracujący na umowach ekskluzywnych obsługuje zazwyczaj ograniczoną liczbę ofert, przez co poświęca dużo czasu i środków na ich odpowiednią promocję. Doskonała znajomość ofert, jakimi w danym momencie zajmuje się agent – sprawia, że żadne pytanie ze strony potencjalnego kupca nie pozostaje bez odpowiedzi. 

Przy umowach na wyłączność, oferty sprzedaży zawierają dokładny adres nieruchomości, co przyciąga nabywców zainteresowanych konkretną lokalizacją i zwiększa szanse na szybsze doprowadzenie do transakcji. Oferty na wyłączności cieszą się też większym popytem wśród osób nabywających nieruchomość bez pośrednika, ponieważ nie płacą z tego tytułu dodatkowej prowizji.

Profesjonalna oferta i najlepsza promocja

Oferty sprzedażowe przygotowane w ramach umowy ekskluzywnej odznaczają się unikalnością i są dopracowane z najdrobniejszym detalu. Precyzyjny opis nieruchomości zawsze jest zgodny ze stanem faktycznym, a świetnej jakości zdjęcia, poprzedzone starannym home staging’iem – podnoszą atrakcyjność oferty. Sesje fotograficzne nierzadko wzbogacane są zdjęciami z drona, a prezentacja domu, mieszkania czy działki realizowana jest w formie wirtualnego spaceru. Wszystko to sprawia, że oferta wyróżnia się na tle konkurencji, wzbudza zaufanie, przykuwa większą uwagę potencjalnych nabywców.

W przeciwieństwie do umowy otwartej, oferty pozyskane na bazie umowy na wyłączność są znacznie szerzej i lepiej promowane. Dla agenta „na wyłączności” nie ma większego znaczenia czy nieruchomość zostanie ostatecznie zakupiona przez kogoś „z ulicy”, czy do transakcji dojdzie przy współpracy z innym pośrednikiem. Z tego powodu, oferty nie zalegają w jego szufladzie, tylko trafiają do bazy innych biur nieruchomości oraz do najpopularniejszych branżowych portali.

Gwarancja najwyższej ceny transakcji 

Pewność wynagrodzenia prowizyjnego, jakie ma agent pracujący na umowie z klauzulą wyłączności – sprawia, że zależy mu na uzyskaniu jak najwyższej ceny transakcyjnej dla swojego klienta. Niezależnie od tego, taki pośrednik sprawdza wcześniej wiarygodność finansową/zdolność kredytową potencjalnego kupującego, co w rezultacie przekłada się na bezpieczną transakcję bez zbędnych komplikacji. W przypadku umów otwartych obowiązuje zasada „kto pierwszy – ten lepszy”, więc często zdarza się, że agenci nakłaniają właściciela nieruchomości do obniżenia ceny, aby szybko zamknąć transakcję i ubiec konkurencję. 

Podsumowując, umowa ekskluzywna to gwarancja najlepszej współpracy i komunikacji pomiędzy agentem a sprzedającym, dlatego właśnie w RE/MAX Trend pracujemy tylko na umowach na wyłączność. Jeśli sprzedajesz nieruchomość oraz zależy Ci na wysokiej jakości i kompleksowej obsłudze, a także najkorzystniejszych warunkach – to zapraszamy do naszego biura lub do kontaktu z jednym z agentów RE/MAX Trend. 

29lip
wsparcie-administratora-remax-trend

Wsparcie administratora w biurze RE/MAX Trend

RE/MAX TrendRekrutacja

Praca administratora w biurze nieruchomości wiąże się z dużym bagażem odpowiedzialności i obowiązków, dlatego od osoby na tym stanowisku wymagana jest wszechstronność, umiejętność pracy pod presją czasu oraz bardzo dobra organizacja. Cechy te z pewnością posiada Kamila Kocik-Olszańska, która na dodatek lubi swoją pracę, dlatego wsparcie agentów w biurze RE/MAX Trend stoi na najwyższym poziomie. Na czym dokładnie polegają obowiązki administratora w częstochowskim biurze nieruchomości i jak wpływają one na efektywność pracy agentów?

Na czym polega wsparcie agenta nieruchomości przez administratora w biurze RE/MAX Trend?

Wśród wielu korzyści, na jakie może liczyć każdy agent nieruchomości działający pod szyldem RE/MAX, jest wsparcie ze strony administratora biura. Lista zagadnień i tematów, w jakich agent może liczyć na aktywną pomoc administratora jest bardzo szeroka. Co istotne, zadaniem administratora jest wspieranie zarówno początkujących agentów, jak i pośredników w obrocie nieruchomościami z dłuższym stażem, dla których największym wrogiem bywa rutyna.

Administrator koordynuje proces finalizowania transakcji sprzedażowych, a także prowadzi bieżący nadzór nad wszelkiego rodzaju umowami. W trakcie przygotowań do przeprowadzenia transakcji, pomaga agentowi w kompletowaniu niezbędnych dokumentów oraz w analizie stanu prawnego czy geodezyjnego danej nieruchomości. Doświadczenie praktyczne i wszechstronna wiedza ogólna związana z nieruchomościami – sprawiają, że agenci chętnie korzystają ze wsparcia administratora w rozwiązaniu różnych spraw. Dzięki temu, agent nieruchomości ma więcej czasu na kontakty z klientami oraz pewność, że na etapie przygotowywania transakcji nie pojawią się błędy formalne, które mogłyby wydłużyć albo nawet zniweczyć cały proces sprzedaży.

Czym jeszcze zajmuje się administrator w biurze nieruchomości?

Administrator biura nieruchomości zajmuje się ponadto współorganizacją obowiązkowych szkoleń dla agentów sieci RE/MAX, pomocą w przygotowaniu member profile oraz poradami dotyczącymi dobierania najlepszej strategii kontaktu z klientem. Oprócz doraźnego wsparcia, administrator w biurze RE/MAX Trend organizuje co dwa tygodnie cykliczne spotkania z każdym agentem, podczas których omawiane są bieżące tematy, a także inicjowane kontakty telefoniczne z klientami. 

Często nawiązanie kontaktu z klientem ma wyłącznie charakter kurtuazyjny i ukierunkowany jest na utrwalanie wzajemnej relacji. Nierzadko zdarza się jednak, że rozmowa taka pozwala też zawczasu wychwycić potencjalne zagrożenia dla transakcji, niespójności czy braki formalne. Wszystko to sprawia, że agenci bardzo cenią sobie wsparcie, jakie otrzymują ze strony administratora biura nieruchomości.

„Spodziewaj się najlepszego, bądź przygotowany na najgorsze”, czyli praca administratora w biurze RE/MAX Trend

– to dewiza, jaką w swojej pracy kieruje się Kamila Kocik-Olszańska – administrator RE/MAX Trend, która z częstochowskim biurem nieruchomości związana jest od początku jego powstania. –Lubię „papiery”, dlatego dobrze czuję się podczas analizy różnych dokumentów, w których często znajduję nieścisłości lub błędy. Odpowiednia reakcja pozwala je szybko wyeliminować i zaoszczędzić czas, zanim „wypączkują” one to rangi problemu uniemożliwiającego sfinalizowanie transakcji, nad jaką agenci pracują nieraz kilka miesięcy.  Wspieram aktywnie cały 15-osobowy zespół agentów działających pod szyldem RE/MAX Trend, wspólnie „szyjemy” każdą transakcję, jednak staram się przy okazji uczyć ich też samodzielności – zdradza tajniki swojej pracy Kamila, dla której najlepszym wypoczynkiem jest czas spędzany przy lekturze kryminałów psychologicznych i spacery z psem. 

08lip
remax-trend-hieronim-wilk

Czy osoba nie będąca rolnikiem indywidualnym może kupić działkę powyżej 1 ha?

RE/MAX TrendZakup nieruchomości

Na pytanie czy osoba nie będąca rolnikiem indywidualnym może kupić działkę rolną powyżej 1 ha nie ma jednoznacznej odpowiedzi, bowiem temat ten jest bardziej złożony. Zakup ziemi przez rolnika nigdy nie sprawiał większych trudności, jednak inwestorzy czy deweloperzy, którzy nie posiadali tego statusu zawsze musieli mierzyć się z różnymi przeszkodami. Nadzieją na rozwiązanie ich problemów miała być zapowiadana liberalizacja przepisów, ale nowelizacja ustawy o kształtowaniu ustroju rolnego sprzed kilku lat wprowadziła wiele uwarunkowań dotyczących nabywania działek przez osoby nie będące rolnikami. Kiedy osoba nie będąca rolnikiem może kupić ziemię rolną o powierzchnię większej niż 1 ha i jakie muszą zostać dochowane procedury towarzyszące takiej transakcji?

Od czego zależy zakup działki rolnej o powierzchni powyżej 1 ha?

Obowiązująca ustawa o kształtowaniu ustroju rolnego wprowadza ograniczenia, jeśli chodzi o zakup działki rolnej o powierzchni powyżej 1 ha przez osobę nie prowadzącą działalności rolniczej. Taka sytuacja rodzi konieczność uzyskania zgody Dyrektora Generalnego Krajowego Ośrodka Wsparcia Rolnictwa (KOWR) na drodze decyzji administracyjnej.

Jednym z warunków uzyskania zgody jest konieczność, aby osoba niebędąca rolnikiem indywidualnym zobowiązała się do prowadzenia osobiście działalności rolniczej na nabywanej nieruchomości przez okres co najmniej 5 lat. Sprowadza się to do tego, że nie może jej ani zbyć przed upływem 60 miesięcy ani jej wydzierżawić. Jednocześnie, osoba zbywająca grunt rolny musi wykazać brak możliwości jego sprzedaży rolnikowi indywidualnemu, chyba, że podstawą zmiany własności przedmiotowej nieruchomości ma być inna czynność prawna, niż sprzedaż.

Zakup działki powyżej 1 ha przez osobę nie będąca rolnikiem indywidualnym – procedura

Pierwszym krokiem w procesie zakupu działki powyżej 1 ha przez osobę nie będącą rolnikiem indywidualnym powinno być opublikowanie przez właściciela gruntu, ogłoszenia na serwisie erolnik.gov.pl. Wartość wystawionej w serwisie nieruchomości rolnej, nie powinna przekraczać 50% ceny gruntu rolnego opublikowanego przez prezesa GUS i jednocześnie musi być zbliżona do ceny, jaką strony wskażą w zapisach umowy przedwstępnej sprzedaży.

Kolejnym etapem będzie zawarcie przedwstępnej umowy sprzedaży, w której warto zadbać o zapisy mówiąco o tym, że warunkiem nabycia nieruchomości rolnej jest nieskorzystanie z prawa pierwokupu na rzecz rolnika indywidualnego oraz uzyskanie zgody KOWR. Należy pamiętać, że cena gruntu na umowie przedwstępnej sprzedaży powinna być zbieżna z ceną podaną w ogłoszeniu na serwisie erolnik.gov.pl. 

Po upływie 30 dni od dnia umieszczenia ogłoszenia w serwisie internetowym, koniecznym jest złożenie wniosku do Dyrektora Generalnego Krajowego Ośrodka Wsparcia Rolnictwa, który powinien zawierać kilka załączników, a wśród nich m.in. wypis z rejestru gruntów, zaświadczenie o przeznaczeniu sprzedawanej nieruchomości rolnej w MPZP oraz odpis księgi wieczystej. Osoba nie będąca rolnikiem indywidualnym podaje we wniosku m.in. cel, dla którego chce nabyć nieruchomość rolną, przewidywany sposób jej wykorzystania oraz zobowiązuje się do prowadzenie działalności rolniczej przez okres 5 lat.

Jeśli KOWR wyrazi zgodę, można przystąpić do zawarcia aktu notarialnego – umowy sprzedaży nieruchomości rolnej. Nabycie działki rolnej przekraczającej powierzchnię 1 ha przez osobę, która nie prowadzi działalności rolniczej jest możliwe, ale wymaga cierpliwości i przestrzegania szeregu czasochłonnych procedur, które mogą potrwać nawet kilka miesięcy.

Warto zauważyć, że nawet jeśli tylko niewielki fragment danej działki oznaczony jest w MPZP jako rolny, sytuacja ta determinuje konieczność uruchomienia procedury zmierzającej do uzyskania zgody KOWR. Każdy temat ma swoją specyfikę i niuanse, dlatego należy podchodzić do niego indywidualnie. Precyzyjna analiza oraz działanie według nakreślonego planu/harmonogramu, a także wsparcie specjalisty czy osoby zaznajomionej z procedurami, jest bardzo pomocne i przyspiesza cały proces.

– dzieli się swoimi spostrzeżeniami Hieronim Wilk, doświadczony agent nieruchomości RE/MAX Trend oraz zawodowy geodeta.

Nabycie działki rolnej powyżej 1 ha przez osobę nie będąca rolnikiem indywidualnym – co jeszcze warto wiedzieć?

Uciążliwej procedury zakupu gruntu rolnego (nawet do 300 ha) mogą uniknąć osoby, które wykażą stopień pokrewieństwa ze sprzedającym działkę. Jeśli osoba nie prowadzi działalności rolniczej, ale jest m.in. zstępną, wstępną lub rodzeństwem dla rolnika zbywającego nieruchomość, to nie ma potrzeby występowania o zgodę do KOWR.

Jeżeli chcesz sprzedać nieruchomość rolną – najlepiej powierz to profesjonalistom. Wejdź na www.rem.ax/trend i wybierz swojego Agenta na wyłączność, który przeprowadzi Cię przez cały proces sprzedaży.

29cze
sprzedaz-nieruchomosci-a-podatek-dochodowy-remax-trend

Sprzedaż nieruchomości a podatek dochodowy

RE/MAX TrendSprzedaż nieruchomości

Sprzedając nieruchomość mamy obowiązek poinformować o tym fakcie Urząd Skarbowy. Ustawa o Podatku Dochodowym od Osób Fizycznych przewiduje bowiem, że przy sprzedaży np. domu przed upływem 5 lat od chwili jego nabycia, zmuszeni jesteśmy zapłacić podatek dochodowy z tego tytułu. Istnieją jednak pewne odstępstwa od tego. Kiedy zatem jesteśmy zwolnieni z danego podatku?

Przychód a dochód, lata podatkowe

W momencie sprzedaży nieruchomości we wspomnianych okolicznościach, jesteśmy zobligowani do zapłacenia podatku w wysokości 19% od uzyskanego dochodu. Korzyść o jakiej mowa, często mylimy z całą sumą uzyskaną ze sprzedaży np. domu. Kwota opodatkowana równa jest natomiast jedynie różnicy jaka powstaje gdy sprzedajemy dom drożej, niż go kupiliśmy. Przykładowo, jeżeli za zakupiony dom zapłaciliśmy 500 tys. złotych a następnie sprzedaliśmy go za 600 tys., opodatkowaniu podlega 100 tys. złotych. Kwota do zapłaty będzie wówczas wynosiła 19 tys. Dodatkowo, w obu transakcjach musielibyśmy brać udział w okresie nie dłuższym niż 5 lat podatkowych. Tą kwestię również często mylimy z latami kalendarzowymi. Aby ustrzec się błędu musimy wiedzieć, że pierwszy rok podatkowy rozpoczyna się wraz z 1 stycznia roku następującego po dacie zakupu. Przykładowo, jeżeli zakupiliśmy dom 2 stycznia 2020 roku, rok podatkowy rozpoczyna się 1 stycznia 2021 roku i od tej daty liczymy 5 pełnych lat kalendarzowych. Po upływie 5 pełnych lat podatek dochodowy ze sprzedaży nieruchomości nie dotyczy nas.

Ulgi podatkowe

Nie zawsze jednak będziemy zmuszeni zapłacić podatek dochodowy od sprzedaży nieruchomości, nawet jeżeli nie minęło jeszcze 5 lat podatkowych. Warunkiem niezbędnym do otrzymania takiej ulgi jest spożytkowanie całej kwoty o jaką wzbogaciliśmy się przy sprzedaży np. domu, na własne cele mieszkaniowe. Oznacza to, że uzyskane środki inwestujemy w kolejne mieszkanie lub lokal w jakim zamierzamy zamieszkać lub nabyć. 

Ulga mieszkaniowa przewiduje koszty związane z celami takimi jak :

  • zakup budynku
  • zakup lokalu oraz uzyskanie spółdzielczego, własnościowego prawa do niego
  • remont budynku
  • remont lokalu
  • zakup gruntu pod zabudowę
  • zamiana nieruchomości
  • spłata kredytu mieszkaniowego
  • zakup materiałów na budowę domu

Niezbędna dokumentacja

Wszelkie wyżej wymienione działania poparte muszą zostać dokumentami potwierdzającymi rzeczywiste wydatkowanie pieniędzy. Przepisy dotyczące podatku dochodowego od nieruchomości są także identyczne w stosunku do gruntów i działek budowlanych. Kwotę opodatkowaną możemy także umniejszyć jeżeli zakupiliśmy nieruchomość wymagająca remontu, którego następnie oczywiście dokonaliśmy. Wówczas od dochodu powstałego z korzystnej sprzedaży mieszkania, odejmiemy koszty jego renowacji. 

O sprzedaży nieruchomości informujemy Urząd Skarbowy w zeznaniu podatkowym PIT-39. Opisujemy w nim przychód powstały w wyniku sprzedaży mieszkania a następnie określamy kwotę dochodu jaki wystąpił. Kolejno wpisujemy dochody zwolnione z podatku, wykorzystane na cele mieszkaniowe. Bardzo ważne jest, że wyszczególniamy tu nie tylko cele, które zrealizowaliśmy, ale także te, których dopełnić zamierzamy w okresie nie dalszym niż 3 kolejne lata. Taki bowiem czas przysługuje nam prawnie na spożytkowanie uzyskanego dochodu objętego ulgą podatkową.

Zwolnienie z podatku dochodowego

Z podatku dochodowego będziemy zwolnieni w momencie nabycia go poprzez spadek, jeżeli spadkodawca zakupił nieruchomość w okresie dalszym niż 5 lat podatkowych poprzedzających jego śmierć.

Jeżeli chcesz sprzedać swoją nieruchomość – zrób to z profesjonalistami. Wejdź na www.rem.ax/trend i wybierz swojego Agenta na wyłączność.

22cze
zostan-agentem-nieruchomosci-remax-trend-czestochowa

5 powodów, dla których warto zostać agentem nieruchomości

RE/MAX TrendRekrutacja

W poszukiwaniu pomysłów na biznes i nową ścieżkę rozwoju zawodowego z reguły sugerujemy się bilansem korzyści oraz wad, jaki towarzyszy poszczególnym opcjom. Można kierować się słowami bohatera komedii Barei, w myśl których „ważne jest, aby plusy nie przysłoniły minusów” albo – nawiązując do słów innego klasyka – znaleźć pracę, w której nie trzeba godzić się na kompromisowe „plusy dodatnie i plusy ujemne”. A mówiąc już całkiem poważnie – kluczem jest znalezienie zajęcia, które jest bądź ma szansę stać się Waszą pasją i na dodatek gwarantuje świetne zarobki. W opinii wielu osób oba te kryteria spełnia praca agenta nieruchomości. Poznajmy zatem 5 powodów, dla których warto założyć własną firmę i zająć się pośrednictwem na rynku nieruchomości.

1. Niezależność i elastyczny czas pracy

Agent nieruchomości prowadzący działalność na własną rękę – sam jest dla siebie sterem, żeglarzem i okrętem. Jeśli lubisz samodzielność i elastyczny czas pracy – to zawód agenta nieruchomości jest stworzony właśnie dla Ciebie! Nie musisz się zrywać się do pracy o siódmej rano ani martwić tym, czy szef zgodzi się na Twój urlop. Przed lub w trakcie pracy zdążysz odprowadzić/odebrać dziecko ze szkoły/przedszkola, odwiedzić ulubiony klub fitness i zrobić po drodze zakupy, bowiem większość spotkań z klientami przypada na godziny popołudniowo-wieczorne. Przy dobrej organizacji, z powodzeniem ułożysz sobie codzienny grafik „pod siebie”, w którym będzie czas na pracę, domowe obowiązki i przyjemności. 

2. Nieograniczone zarobki

Jeśli chodzi o wynagrodzenie, to w tej branży funkcjonuje zasada „sky is the limit”, w myśl której nie ma górnej granicy dla Twoich zarobków. Zależą one przede wszystkim od Twojego zaangażowania, skuteczności działania, czasu, jaki poświęcasz na pracę, renomy/marki oraz… odrobiny szczęścia. Prowizje na rynku nieruchomości to zazwyczaj 1-2% (zmieńcie, jeśli jest inaczej), ale przy kwotach transakcji sięgających miliona złotych, które wcale nie należą do rzadkości – agent ma szansę zainkasować sowitą nagrodę…

3. Budowanie własnej marki

Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami w ramach własnej działalności gospodarczej to możliwość budowania osobistej marki. Przy pracy agenta na etacie, większość splendoru i prowizji trafia niestety do biura nieruchomości. Renoma towarzysząca własnej marce to szansa na sukcesywne poszerzanie siatki lojalnych klientów i liczne polecenia, a w rezultacie na błyskawiczne rozwijanie biznesu oraz intensyfikowanie dochodów.

4. Satysfakcja

Finalizacja transakcji kupna, sprzedaży czy wynajmu to dla agenta nie tylko wymierne korzyści w postaci prowizji, ale i olbrzymia satysfakcja na innych polach. Premia finansowa to z pewnością fajny dodatek, ale w opinii wielu agentów – ekscytująca bywa satysfakcja z dobrze wykonanej pracy oraz przyjemność związana ze spełnieniem marzenia bądź rozwiązania problemu klienta. Satysfakcja zawodowa jest motywująca oraz działa niczym motor napędowy do realizacji kolejnych wyzwań i transakcji.

5. Poznawanie ciekawych ludzi i nawiązywanie cennych kontaktów

Praca agenta nieruchomości jest bardzo zróżnicowana, dlatego wiąże się z poznawaniem wielu ciekawych ludzi. Nie wszyscy oni przywołują miłe wspomnienia, ale to zazwyczaj margines, bowiem w większości przypadków agenci nawiązują nowe, wartościowe kontakty, które owocują serdecznymi relacjami na gruncie prywatnym, a nierzadko i biznesowym.

Jeśli powyższe powody i niewątpliwe plusy zawodu pośrednika na rynku nieruchomości przekonały Cię do wstąpienia w szeregi agentów – zapraszamy do RE/MAX Trend Częstochowa! W naszym biurze możesz liczyć m.in. na życzliwe wsparcie całego zespołu, komfortową przestrzeń do pracy i spotkań z klientami oraz… pyszną kawę.

APLIKUJ: www.rem.ax/trend_aplikuj

15cze
dom-do-70m-bez-pozwolenia-na-budowe

Czy można mieć dom do 70 m2 bez pozwolenia na budowę?

RE/MAX TrendBudowa Domu

Polski Ład, który wszedł w życie z początkiem 2022 roku, oprócz powszechnie krytykowanych rozwiązań podatkowych, przyniósł też kilka ciekawych i przede wszystkich korzystnych regulacji w innych obszarach. Jedną z nich na pewno jest możliwość budowy domu do 70 m2 bez pozwolenia, co znacznie przybliża tysiące Polaków do realizacji planów związanych z własnymi „czterema kątami”. Jakie dokładnie warunki trzeba spełnić, aby postawić dom bez urzędowych formalności oraz co jeszcze warto wziąć pod uwagę, aby najkorzystniej przeprowadzić się do wymarzonego domu?

Dom bez pozwolenia – jaki budynek można postawić bez formalności?

W ramach Polskiego Ładu od 3 stycznia 2022 roku można postawić dom bez pozwolenia na budowę i jednocześnie bez wymogu zatrudniania kierownika budowy oraz prowadzenia dziennika budowy. Zgodnie z nowymi przepisami, inwestor może zbudować dom o powierzchni zabudowy do 70 m2 na każdych 500 m2 działki. Wśród innych warunków, jakie powinien spełniać taki budynek mieszkalny, jest to, iż musi on być wolnostojący, posiadać nie więcej, niż dwie kondygnacje i nie może być przeznaczony na wynajem komercyjny.

Właściciel działki budowlanej nadal zobowiązany jest jednak do uzyskania warunków zabudowy, a także dokonania formalnego zgłoszenia robót, co można zrobić obecnie online. Co istotne, do budowy domu o parametrach zgodnych z nowymi regulacjami, można przystąpić z chwilą dokonania takiego zgłoszenia, ponieważ postępowanie administracyjne nie przewiduje możliwości wniesienia sprzeciwu przez urzędników. O terminie rozpoczęcia prac budowlanych należy powiadomić nadzór budowlany oraz projektanta, pamiętając, że dom musi zostać wzniesiony zgodnie z obowiązującym prawem budowlanym.

Budowa domu bez pozwolenia – o czym jeszcze warto wiedzieć?

Budowa domu w stanie surowym to obecnie koszt rzędu 200-300 tysięcy złotych. Oczywiście nie jest to cena, za jaką można dziś nowy kupić dom od dewelopera, bowiem koszt ten dotyczy budowy domu we własnym zakresie, przy zaangażowaniu firmy budowlanej, instalatorów oraz innych specjalistów. Aktualna sytuacja gospodarcza w kraju i wysokie ceny, jakie utrzymują się na rynku nieruchomości – sprawiają, że w wielu przypadkach bardzo realne staje się sfinansowanie zakupu działki i budowy domu w ramach środków uzyskanych ze sprzedaży 3-4-pokojowego mieszkania.

Aby zwiększyć swoje szanse na budowę domu do 70 m2 wyłącznie z pieniędzy pochodzących ze zbycia na rynku wtórnym mieszkania, warto zdecydować się na współpracę z agentem nieruchomości. Profesjonalny pośrednik działający w branży ma dostęp do bieżących cen transakcyjnych oraz śledzi fluktuacje na rynku nieruchomości. Oprócz tego, ma dostęp do skutecznych narzędzi sprzedażowych, zna techniki sprzedaży oraz ma doświadczenie w negocjacjach. Wszystko to sprawia, że agent jest w stanie sprzedać mieszkanie po najwyższej cenie oraz pomóc w zakupie działki budowlanej na bardzo atrakcyjnych warunkach i w efekcie wyeliminować konieczność sięgania po drogi dziś kredyt hipoteczny.

Chcesz kupić działkę pod budowę wymarzonego domu? Wejdź na www.rem.ax/trend i wybierz agenta, który znajdzie dla Ciebie wymarzoną nieruchomość.

07cze

Wsparcie mentora dla nowego agenta nieruchomości

RE/MAX TrendRekrutacja

„Samodzielny, ale nie sam”, czyli wsparcie mentora dla nowego agenta nieruchomości

Decyzje dotyczące zmiany ścieżki zawodowej oraz pracy na własny rachunek z pewnością nie są łatwe i często towarzyszą im różne obawy. Nie inaczej jest w przypadku agenta nieruchomości, który zamierza założyć działalność gospodarczą i świadczyć swoje usługi na rynku. Entuzjazm związany z perspektywą wysokich zarobków, z jakimi kojarzona jest branża, może szybko zgasnąć do serii niepowodzeń, ustępując pola destrukcyjnej niepewności i narastającym wątpliwościom. Z takimi dylematami i problemami nie muszą zmagać się agenci nieruchomości współpracujący z międzynarodową siecią RE/MAX, którzy w ramach systemowego wsparcia objęci są kompleksową opieką mentora.

Jakie problemy ma nowy agent nieruchomości?

Agent nieruchomości to zawód, który wiąże się z niezależnością i stwarza praktycznie nieograniczone możliwości zarobkowe. Sukces w branży nieruchomości zależy od wielu czynników i indywidualnych predyspozycji agenta. Zanim agent zbuduje odpowiednią markę i zacznie z powodzeniem monetyzować swój potencjał, nierzadko targają nim różne wątpliwości, które dają o sobie znać szczególnie w momencie trudności w zawieraniu transakcji.

Wśród najczęstszych obaw i myśli, jakie kotłują się wówczas w głowie nowego agenta prowadzącego działalność gospodarczą pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, wymienić można takie, jak:

  • Czy na pewno sam sobie poradzę?
  • Czy zdobędę wystarczającą liczbę klientów/ofert?
  • Jak przekonać potencjalnego klienta do podpisania ze mną umowy?
  • Czy przez mój błąd klient może mieć kłopoty?
  • Kto pomoże mi w transakcji w przypadku trudnej i zawiłej sprawy?

Samodzielne znalezienie właściwego rozwiązania nie jest proste i często pochłania nowym agentom zbyt wiele czasu. Profesjonalne wsparcie mentorskie to pewność, że pytania te przyczynią się do stworzenia bariery dla skutecznego działania i efektywnego rozwijania firmy agenta.

Mentoring w RE/MAX – kompleksowe wsparcie dla agenta nieruchomości

W ramach systemowego wsparcia, na jakie może liczyć każdy agent współpracujący z międzynarodową siecią biur nieruchomości RE/MAX, jest opieka mentora. Agent RE/MAX już na starcie jest w uprzywilejowanej sytuacji w porównaniu do swoich kolegów po fachu, którzy prowadzą działalność pod innym szyldem. Z reguły, po odbyciu kursu i zdobyciu licencji pośrednika nieruchomości, agenci muszą samodzielnie odnaleźć się w nowych realiach oraz poradzić sobie na nieznanym dotychczas rynku. Zupełnie inaczej wygląda to w przypadku agenta RE/MAX.

„Samodzielny, ale nie sam” – to hasło doskonale oddaje specyfikę pracy agenta w naszej sieci, który jest niezależnym przedsiębiorcą, ale w razie potrzeby ma gwarancję wsparcia ze strony doświadczonego partnera

– uważa Dominik Nocuń, agent nieruchomości i mentor, który opiekuje się nowymi członkami zespołu w częstochowskim RE/MAX Trend.

Staram się nie ingerować w „autonomię” nowego agenta i przede wszystkim służyć pomocą w chwilach, kiedy ma on jakieś wątpliwości czy problemy. Oprócz tego, inspiruję i zachęcam do kontaktu z klientami oraz poszukiwania ofert nie tylko za pośrednictwem telefonu czy laptopa, ale także w terenie. W trakcie przygotowywania pierwszych ofert, służę agentowi konsultacją w zakresie prawidłowości dokonanej wyceny, a w razie niepowodzenia wspólnie analizujemy przyczyny i wyciągamy wnioski na przyszłość. W pracy mentora ważne jest to, aby potrafić dostrzegać potencjał tkwiący w indywidualnych cechach osobowości danego agenta i na ich bazie starać się budować skuteczność jego działania

– Dominik Nocuń zdradza kulisy oferowanego przez siebie wsparcia mentorskiego.

Praca agenta nieruchomości to wzloty i upadki. Profesjonalne wsparcie mentora pozwala sprawnie i bezpiecznie „szybować” na rynku nieruchomości, wykorzystując przy tym szanse oraz unikając czyhających na nim zagrożeń.

Dołącz do naszego zespołu, bo to MY wyznaczamy TRENDy na częstochowskim rynku nieruchomości.

APLIKUJ: www.rem.ax/trend_aplikuj

13gru

Jakie dokumenty są potrzebne przy sprzedaży mieszkania?

RE/MAX TrendSprzedaż nieruchomości

Jeśli chcemy sprzedać mieszkanie, powinniśmy nastawić się na to, że będziemy musieli posiadać wiele dokumentów uprawniających nas do jego zbycia. Przed sprzedażą warto zgromadzić niezbędne dokumenty, które przyspieszą transakcję, jeśli znajdzie się Klient, który będzie chciał dokonać zakupu od ręki za gotówkę.

Dokumenty wymagane u notariusza do sprzedaży spółdzielczego własnościowego prawa do lokalu

Jeśli chcemy sprzedać spółdzielcze własnościowe prawo lokalu, będziemy potrzebować kilku dokumentów niezbędnych do okazania w kancelarii notarialnej. 

Dokumenty do sprzedaży mieszkania:

  • Podstawę nabycia lokalu – będzie to z reguły przydział lokalu mieszkalnego lub akt notarialny dokumentujący nabycie np. umowa sprzedaży/umowa darowizny/umowa zamiany,
  • Zaświadczenie ze Spółdzielni informujące o tym komu przysługuje spółdzielcze prawo do lokalu,
  • Zaświadczenie ze Spółdzielni informujące o niezaleganiu z opłatami z tytułu czynszu,
  • Jeśli spółdzielcze własnościowe prawo do lokalu ma założoną księgę wieczystą – aktualny odpis z księgi wieczystej lub wydruk z systemu komputerowego (www.ekw.ms.gov.pl) (elektroniczny przegląd ksiąg wieczystych możliwy jest na stronie Ministerstwa Sprawiedliwości www.ekw.ms.gov.pl), dodatkowo – jeśli w księdze wieczystej wpisana jest hipoteka należy przedłożyć dodatkowe dokumenty takie jak: promesa banku lub zaświadczenie informujące o aktualnej wysokości zadłużenia hipotecznego oraz wskazujące rachunek techniczny do spłaty kredytu,
  • Jeśli spółdzielcze własnościowe prawo do lokalu nie ma założonej księgi wieczystej potrzebne jest zaświadczenie z właściwej Spółdzielni o uregulowaniu stanu prawnego gruntu, na którym wybudowano blok. Dzięki temu nowy nabywca z łatwością założy Księgę Wieczystą,
  • Zaświadczenie o braku osób zameldowanych w lokalu, wystawione przez uprawniony do tego organ.

Spółdzielcze własnościowe prawo do lokalu mieszkalnego to ograniczone prawo rzeczowe określone przez Ustawę o Spółdzielniach Mieszkaniowych. Faktycznym właścicielem tego prawa pozostaje Spółdzielnia Mieszkaniowa, jednak możemy nim swobodnie dysponować, w tym sprzedać je, przekazać w darowiźnie, obciążyć hipoteką czy zapisać w testamencie. Spółdzielcze własnościowe prawo do lokalu jest prawem dziedzicznym, co oznacza, że przechodzi ono na spadkobierców. 

Dokumenty wymagane u notariusza do sprzedaży mieszkania stanowiącego odrębną własność

Wszystko staje się prostsze, jeśli sprzedajemy mieszkanie stanowiące odrębną własność. W tym przypadku wymaganych jest mniej dokumentów. Potrzebne nam będzie między innymi:

  • Podstawa nabycia lokalu,
  • Aktualny odpis z księgi wieczystej lub wydruk z systemu komputerowego (www.ekw.ms.gov.pl)
  • Dokument, z którego wynikać będzie, że w mieszkaniu nikt nie jest zameldowany na pobyt stały lub czasowy,
  • Zaświadczenie wydane przez zarządcę nieruchomości potwierdzające, że mieszkanie nie jest obciążone zaległościami w czynszu lub innymi zadłużeniami.

Odrębną własność charakteryzuje fakt, iż lokal jest odrębnym od gruntu i budynku przedmiotem własności, z tym, że nie może istnieć samodzielnie. Jest z nim związane prawo do współposiadania części budynku i prawo do gruntu pod budynkiem.

Dokumenty wymagane do sprzedaży lokalu w trakcie budowy

Możliwa jest także sprzedaż nieruchomości, która jest dopiero w trakcie budowy – taka sprzedaż co do zasady odbywa się na podstawie zapisów ustawy deweloperskiej, która to ustawa reguluje zasady ochrony praw nabywcy, wobec którego deweloper zobowiązuje się do ustanowienia odrębnej własności lokalu mieszkalnego i przeniesienia własności tego lokalu na nabywcę i do tego typu sprzedaży będziemy potrzebować takie dokumenty jak:

a) do umowy deweloperskiej:

– prospekt informacyjny wraz z załącznikami – załącznikiem jest między innymi projekt umowy deweloperskiej,

– rzuty lokalu oraz kondygnacji, na której znajduje się lokal,

– w przypadku braku planu miejscowego – ostateczna decyzja o warunkach zabudowy, ustalającą warunki zabudowy i zagospodarowania terenu dla nieruchomości wskazująca między innymi rodzaj inwestycji jako zabudowa mieszkaniowa wielorodzinna

– ostateczna decyzja zatwierdzająca projekt budowlany i udzielająca pozwolenia na budowę

b) do umowy przeniesienia własności:

– ostateczna decyzja w sprawie pozwolenia na użytkowanie budynku, w którym wyodrębnione będzie mieszkanie

– zaświadczenie, z którego wynikać będzie, że lokal nabywany od dewelopera spełnia wymagania samodzielnego lokalu w rozumieniu art.2 ustawy o własności lokali,      

– inwentaryzację lokali w budynku, w którym wyodrębniony będzie lokal.      

Jeżeli zamierzamy sprzedać mieszkanie, które zakupiliśmy od dewelopera i od daty zakupu nie minęło jeszcze 5 lat warto zwrócić uwagę czy akt notarialny, na podstawie, którego sprzedajemy mieszkanie zawiera zapis o nieodpłatnym przeniesieniu przez sprzedającego na kupującego uprawnień z tytułu rękojmi za wady fizyczne mieszkania tak aby osoba od nas kupująca mieszkanie – w przypadku gdyby w okresie pięcioletnim od nabycia od dewelopera ujawniła się wada fizyczna mieszkania – mogła zwrócić się z roszczeniami o naprawę wad bezpośrednio do dewelopera.

Dodatkowym dokumentem, który może okazać się niezbędnym do przeniesienia prawa własności jest zaświadczenie z Urzędu Skarbowego o uregulowaniu podatku od spadków i darowizn. Dokument ten pobieramy zawsze – jeśli podstawą nabycia był spadek lub zasiedzenie oraz jeśli weszliśmy w posiadanie mieszkania w wyniku darowizny lub nieodpłatnego zniesienia współwłasności mającej miejsce po 01.01.2007 r. 

10gru

Opłaty przy zakupie nieruchomości

RE/MAX TrendZakup nieruchomości

Transakcja kupna-sprzedaży nieruchomości wymaga zachowania formy aktu notarialnego ze względu obowiązujące regulacje prawne. Zarówno strona kupująca jak i sprzedająca nieruchomość powinny udać się wspólnie do notariusza, aby dokonać finalizacji transakcji. Naturalnym pytaniem, które nasuwa się w takie sytuacji jest, kto ponosi koszty notarialne – kupujący czy sprzedający nieruchomość?

Jakie opłaty należy uiścić podczas transakcji kupna-sprzedaży nieruchomości?

Wraz z nabyciem nieruchomości konieczne jest opłacenie wielu kosztów notarialnych. Do głównych kosztów związanych z przeprowadzaniem transakcji kupna-sprzedaży działki, mieszkania lub domu należą:

·       wynagrodzenie notariusza,

·       podatek od nieruchomości,

·       opłata sądowa.

Wynagrodzenie notariusza jest ustalane indywidualnie, choć z reguły notariusz posiada swoje stawki w zależności od rodzaju umowy. Jeśli nieruchomość posiada skomplikowaną sytuację hipoteczną lub gdy inne czynniki wpływają na złożoność sprawy, notariusz może ustalić stawkę indywidualnie po kontakcie z klientem. Stawka, którą pobiera notariusz jest ograniczona z góry przez stosowne rozporządzenie, które reguluje maksymalną wysokość taksy notarialnej.

Jeśli przedmiotem transakcji jest nieruchomość będąca w obrocie na rynku wtórnym, wówczas należy zapłacić podatek od nieruchomości, który wynosi 2%. Zgodnie z obowiązującym prawem naliczona kwota podatku od nieruchomości powinna być opłacona gotówką, dlatego warto zabezpieczyć określoną kwotę przed wizytą u notariusza. Podatek powinien zostać pobrany przed rozpoczęciem czynności notarialnych, jednak coraz częściej notariusz wyraża zgodę, aby podatek został uiszczony już po podpisaniu aktu notarialnego.

Wiele nieruchomości posiada założoną księgę wieczystą. W zależności od jej zawartości i koniecznych do dokonania zmian, ustalana jest opłata sądowa. Jeśli księga wieczysta prowadzona była na bieżąco przez poprzedniego właściciela, zmiana będzie obejmować jedynie wpis o zmianie właściciela. Często zdarza się jednak, że podczas transakcji kupna-sprzedaży nieruchomości, należy wykreślić hipotekę lub dokonać innych istotnych zmian w zapisach w księdze wieczystej. Wówczas opłata sądowa może być wyższa.

Kto pokrywa koszty u notariusza przy sprzedaży nieruchomości?

Nieformalną zasadą jest, że wynagrodzenie notariusza wraz z podatkiem VAT uiszcza strona kupująca nieruchomość. W wielu przypadkach jednak obie strony ustalają, że dzielą koszty np.: po połowie, a więc wynagrodzenie notariusza brutto pokrywa zarówno kupujący jak i sprzedający nieruchomość w równych kwotach. Inaczej jest w przypadku podatku od nieruchomości, który zgodnie z prawem zawsze płaci strona kupująca. Zapis ten znajduje się również w treści samego aktu notarialnego.

Opłaty sądowe związane z dokonaniem wpisów lub zmian w księdze wieczystej co do zasady uiszcza strona kupująca. W zależności od zakresu zmian w zapisach księgi, strony mogą ustalić indywidualny podział kosztów. Jeśli więc część zmian wynika z wcześniejszych zaniedbań lub nie jest bezpośrednio związanych z transakcją kupna-sprzedaży nieruchomości, wówczas można spróbować ustalić z deweloperem lub dotychczasowym właścicielem odpowiedni podział kosztów sądowych.

Przed decyzją o zakupie nieruchomości, warto mieć na uwadze, że poza ceną samej nieruchomości, kupujący ma obowiązek uiścić podatek od nieruchomości w wysokości 2%, jeśli nabywa nieruchomość z rynku wtórnego. W wielu przypadkach po stronie kupującego są również pozostałe koszty, a więc wynagrodzenie notariusza brutto oraz opłaty sądowe związane z nowymi wpisami lub zmianami w księdze wieczystej. W przypadku tych dwóch ostatnich rodzajów kosztów istnieje możliwość podziału między stronę kupującą i sprzedającą, z której warto skorzystać podczas ustaleń.

1 2